国产专业音响艰难前行

最为引人注目、并注定将成为专业音响行业发展强力推动器的是2008年北京奥运会、2010年广州亚运会，以及2010年上海世博会，其周边设备采购工作也已经从去年开始，今明两年预计将达到高潮。

    奥运会场馆专业音响需求（见附图一）

    亚运会、场馆专业音响需求（附图二）

    第八届全国艺术节场馆专业音响需求（附图三）

    广东省大型项目专业音响需求（附图四）

    虽然各行各业都紧盯这其中的巨大商机，但这三大盛事，世界瞩目，尤其对于正在构筑品牌阶段的国产专业音响企业来说，其意义更超越一般的商机，而成为未来行业能否进入良性发展的重大契机。业内人士也一致认为，未来5年，专业音响制造业将继续保持高速发展。

国产专业音响“管理之痛”

三 现实制肘之种种

在国家主管部门和企业之间，行业协会是最不可或缺的一个重要环节，它充当着政府和企业之间的桥梁作用。在国内专业音响领域和国产专业音响的发展过程中，将会扮演着越来越重要的角色，行业协会站在行业的前沿，如何规范行业秩序，帮助国产专业音响企业在面临世界级的竞争中壮大发展，将会是一个新的课题。

    行业协会的应对

    1.针对目前国内行业协会组织分散的特点，各协会之间应放弃一些利益思想和权力愿望，协会间也应该重组整合，成立一个强势的行业组织，只有这个组织强大才能更好的服务于国产专业音响企业并促进其健康成长。

    2.统一行业标准。全世界很多电脑软件标准是由微软“话事”的，而硬件标准是由惠普、IBM等国际巨头制订，行业协会应充分利用好这种行业资源，以国产专业音响市场需求为前提，制订有利于国产品牌成长的行业标准规范。

    3.转变行业协会职能，加强服务意识，行业协会也应该具有创造协会品牌意识，让中国的专业音响协会成为世界级的行业协会，只有这样才能够代表国产专业音响企业在国际上维护自身利益。

    4.利用行业协会组织的形式，呼吁和引导政府部门在国家级的重大项目上选用国产专业音响设备，为他们提供权威的技术保障和使用信心。

    5.协会应该有目的性和有组织地组织国内专家学者到国产专业音响企业进行技术辅导和技术攻关，引导国产专业音响企业去认识、发展国产专业音响产品，没有技术是不行的，同时也让更多的专家去了解国产产品，使用国产产品，推荐国产产品，信赖国产产品。

    6.协会专业期刊杂志，应该明确性质，将国外专业音响的新技术、发展方向介绍给国内厂商，也应通过这个传播平台，为国产专业音响企业和品牌摇旗呐喊，树立他们的行业荣辱观和使命感。

    7.国产专业音响企业目前最缺乏的是技术的积累和管理的缺乏，协会应该定期、定时以多种形式组织行业会员单位学习和提高。由于企业的局限性，协会或可组织专业人员为各企业进行各类人才引进服务。

    8.目前国产专业音响在推广使用中，还有一个比较的的阻碍就是一些专家长期以来树立的国外产品就是比国产好的思想在作怪，在一些重大项目上推荐使用进口品牌。要改变他们的整体观念，是要由行业协会来引导说服的。

    9.行业协会应积极筹集资金，联合国家主管部门，设立专业音响领域的奖项，鼓励和表彰为国产专业音响的发展做出贡献的企业和个人，树立模范带头作用。

    10.制订行业远景发展规划，引导企业向正确的方向发展，为国家主管部门建言献策，搭建国产专业音响企业与国家主管部门、国内外专家、国际沟通的平台。特别是要为国产专业音响企业走上世界舞台做准备。虽然目前国产专业音响产品出口在世界专业音响产品量中占据着很小的市场份额，但从长远来看，“中国制造”已引起全球性的恐慌和担忧，也已经引起多个国家对多个产品领域的中国产品“反倾销”，很难说专业音响产品在不久的将来不会有这方面的问题出现，行业协会应加强学习国际游戏规则，早做准备。

国家主管部门给政策方向，行业协会搭建平台，但真正要唱好这出戏的还是要靠国产专业音响企业本身。对于国产专业音响企业的发展，笔者有以下建议和应对的策略。

    1.国产专业音响企业应该有明确的发展思路，包括未来几年的企业战略，产品规划和市场定位。要明确的知道，企业和产品的方向。

    2.逐步建立起与国内、国外市场相融合的现代企业制度，有完整的组织架构和企业文化核心，逐渐从个人英雄式的家族创业模式向科学的公司化管理转变。

    3.建立科学务实，具有自身企业特色的人才引进、培养、竞争机制，避免家族血缘式近亲繁殖的用人模式。将高素质的管理人才和技术人才带入国产专业音响企业。多年来在国际专业音响公司服务的高端人才可以是选择目标，他们在国际公司的从业背景，不正是在国产专业音响企业向国际化进军所需要的吗？国产专业音响企业整体从业人员的素质是让笔者非常担忧的。

    4.根据目前国内专业音响企业的规模和特点，应该引进战略合作伙伴和外来资金，加速行业整合和国产专业音响企业间的兼并、收购、重组，迅速提高竞争能力和企业规模。JBL如果不是被美国的哈曼集团收购，就不会有今天的市场份额和地位。

    5.专业音响的国产化是行业的必然趋势，国产专业音响企业一定要走品牌化之路。品牌的基础是优良的品质和合理的价格，高性价比是国产专业音响品牌发展的核心价值。国产专业音响的品牌之路对很多的国产专业音响企业来讲是痛苦的，在品牌的创立中，要清醒清楚明白品牌的现在需求和未来发展需求的关系，“中国制造”的专业音响品牌，在未来5-8年的全球市场上，一定能独领风骚。

    6.技术联合是国产专业音响技术发展的突破口，经过几十年中外电声技术的不断磨合和吸收，国内一些大学和科研院所，已掌握了具有世界领先的核心技术，由于这些单位与专业音响试产商业上的脱节，不能使这些技术转化为工业产品，科研单位与企业的技术联合，可以迅速缩短国产专业音响与国外产品的差距。

    7.企业内部的技术创新是任何外力不可代替的，国产专业音响产品要保持高性价比的竞争力，持续不断的自主创新是决定因素，而目前的国内专业音响企业缺乏自主创新，大部分的企业都是“老板懂技术、老板搞研发”。而往往这些老板们专业技术的起点并不高，只是刚好借了当初行业技术要求门槛低的“东风“创建和发展企业，但在行业技术标准提高之后，企业技术的软肋开始显现。因此，国产专业音响企业应该根据自身实际情况，设立研发中心、实验室和制定相应的自主创新的激励机制。而国内专业音响的一些龙头企业，更应该积极主动的去申请创建国家级的研发中心和实验室，将国家资源和企业需求相结合，研发一些具有世界领先的专业音响技术。这样做的结果仅能让国产阵营掌握核心技术，增强大家的自主创新的信心，而且也为所有的国产专业音响企业起到模范带头作用。

    8.服务理念要成为国产专业音响企业和产品竞争的核心价值。实事求是地看今后国产产品和国外产品技术上在相当一段时间内仍会存在差距，服务可以成为国产品牌和国外产品竞争的一个有力“武器”。国内专业音响企业浸淫中国市场十几年，对灵活多样的市场需求以及本土文化，都有高度的理解和把握，这一点是足以弥补某些相对的技术不足。国产专业音响企业现在最需要的是将服务形成完整的理论和实践更好地相结合。

    9.营销渠道的变革是国产专业音响腾飞的“法宝”，从行业世纪情况来看，在专业音响领域长期存在的批发渠道正在消失，笔者在与一些国外品牌的有关人员交流中，发现国际厂商也是很迷茫的，因为正是中国市场的特殊多变及多样性使他们的迷茫。鉴于此，国产专业音响企业在熟悉的国内市场上，要充分运用“乱拳打死老师傅”的战术，在产品的产品力和渠道变革创新上下功夫，同时也可以借鉴学习国际公司在营销上的管理模式和对营销人员的目标考核、绩效分析和奖励机制等办法，在大打“迷踪拳“的同时，也增强自己的命中目标的精准度和科学化。

    10.国产专业音响应利用国内的资源和成本优势，积极主动的开发国际市场，高性价比的“中国制造”的产品，在国际市场是具有竞争力的。进入国际市场可以“两条腿”走路，一边寻找国外厂商为代工，积累生产经验，吸收技术，熟悉国外市场的产品技术精髓。一边开发国际市场，输出自由产品和品牌，形成一个让国外市场认识、熟悉的过程积累。选用进入国际市场的管理和营销人才的时候，可以考虑香港和台湾的专业人士为主。香港由于特殊的地理环境，造就了一大批的外贸人才。台湾在多年为国际厂商代工的过程中，培育了一大批的代工技术型人才。

五、未来五年内专业音响行业的格局和趋势。

    在专业音响行业未来的五年时间里，是机遇和挑战并存的五年，在这阶段里竞争会更加激烈，会表现出国际品牌间的竞争，国产品牌间的竞争，国际品牌与国产品牌间的竞争。笔者在仔细的研究国内外专业音响市场后，得出了一些结论和大胆的预测。

    首先：国内专业音响市场形成大势已定的竞争格局和阵营。

    1.覆盖国内市场的国际知名品牌阵营，这个阵营会形成4-5家品牌的高度集中，市场份额会占到40％。（备注：还会有其它国外品牌已占据着15％的市场份额），所有的国外品牌在国内市场的占有率为55％。

    2.国产知名专业音响品牌阵营，这个阵营里会有5家品牌会成为国产的领导品牌，从现在来看，会在音王、三基、LAX等现有的七、八家品牌中产生，未来几年的发展，这五家品牌会占有国内市场30％的市场份额。并且有理由相信，在这5家国产品牌中，一定会出现单品牌销售额超过2亿元人民币的产品。全国区域内其它国产品牌也会占到国内市场份额的15％。

    3.进口品牌和国产品牌在2010年，会在国内市场各占半壁江山，而现阶段的国产和国外品牌会有一部分自然淘汰。国外品牌不会再有大的品牌进入国内市场，国产队伍中会有大量的新品牌进入。

其次，市场会逐渐向理性、规范化方向发展。

    1.国家会出台一部权威、专业的音响行业法规，市场进行规范，随着国家打击贪污受贿的深入，法制化国家进程的推进，商业化市场会逐渐规范和透明。

    2.期待已久的企业登记资质评定应会由国家建设部颁布。

    3.会有更多国产品牌产品在重大的国家级工程项目中出现。

    最后，专业音响产品和技术将会向新的技术层次迈进。

    1.大功率小规格、携带方便、安装简易的产品会成为主流，有源音箱将会是主角。

    2.喇叭单元和箱体材料，会有突破性技术革新，且性价比会比现在的产品更有优势。

    3.产品向数字化延伸，模拟技术会逐渐淘汰，网络的数字化控制和无线传输会成为主流。